在過去的四五年里，直接面向消費(fèi)者（D2C）的美容品牌以驕人的速度發(fā)展，MamaEarth 和 Sugar Cosmetics 等初創(chuàng)公司主導(dǎo)了市場。MamaEarth 的收入在 22 財(cái)年激增兩倍，達(dá)到 95 億盧比，而 Sugar 在截至 2022 年 3 月的財(cái)年中也成功實(shí)現(xiàn)了 75.6% 的營收增長，達(dá)到 22 億盧比。

盡管 Sugar 的營收有所增長，但它似乎與 22 財(cái)年 30 億盧比的預(yù)期營收相差很大。

化妝品和美容產(chǎn)品的銷售收入從 21 財(cái)年的 12.634 億盧比激增 75.6%，至 22 財(cái)年的 22.18 億盧比。該公司獲得了 30 萬盧比的出口獎(jiǎng)勵(lì)。除此之外，Sugar 還記錄了 2000 萬盧比的營業(yè)外收入，其中包括當(dāng)前投資的利息收入。

Sugar 公司的產(chǎn)品在亞馬遜、Nykaa 和 Myntra 等電子商務(wù)市場上銷售。它還通過自己的網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用程序進(jìn)行零售，促進(jìn)在印度以外的銷售。此外，該品牌利用社交媒體渠道，通過廣告活動(dòng)、付費(fèi)合作伙伴關(guān)系和影響者營銷計(jì)劃觸及目標(biāo)受眾。據(jù)該公司稱，口紅是該品牌的主要銷售產(chǎn)品，貢獻(xiàn)了約 60% 的收入，其次是面部產(chǎn)品。在 FY22 期間，它還通過收購新奧美容進(jìn)入了頭發(fā)品類。

在開支方面，廣告及促銷費(fèi)用占總開支的 32.5%。成本從 21 財(cái)年的 343.6 億盧比猛增 2.8 倍，至 22 財(cái)年的 975.4 億盧比。從制造商采購化妝品的成本是另一項(xiàng)主要成本，在 22 財(cái)年期間飆升約 63%，至 663.5 億盧比。

員工福利支出從 21 財(cái)年的 1.92 億盧比增長 85%，至 3.552 億盧比。糖業(yè)還為其供應(yīng)鏈運(yùn)營雇傭外包支持和勞動(dòng)力，并在這方面花費(fèi)了 436.1 億盧比。這一成本比 21 財(cái)年的 2.2 億盧比飆升了 98% 以上。

Vineeta singh 領(lǐng)導(dǎo)的公司在 22 財(cái)年產(chǎn)生了 1.325 億盧比的運(yùn)費(fèi)和包裝費(fèi)用，比上一財(cái)年（21 財(cái)年）的 8800 萬盧比增加了 50.6%。該公司 22 財(cái)年的總支出飆升至 3 億盧比，幾乎是 21 財(cái)年的 1.49 億盧比的兩倍，超過了收入。

在支出方面，該公司的虧損在 22 財(cái)年躍升 3.6 倍，至 7.620 億盧比，而在 21 財(cái)年則為 21.1 億盧比。在上一財(cái)年，高現(xiàn)金消耗導(dǎo)致運(yùn)營現(xiàn)金流出激增 4 倍，達(dá)到 8400 萬盧比，而在 21 財(cái)年，這一數(shù)字為 20.6 億盧比。

至于比率方面，年內(nèi)息稅折舊攤銷前利潤和 ROCE 下降至 -30.19% 和 -78.75%。按單位計(jì)算，這家總部位于孟買的公司在 22 財(cái)年的營業(yè)收入為 1 盧比，成本為 1.35 盧比。

今年 5 月，Sugar 在 L Catterton 領(lǐng)投的 D 輪融資中獲得了 5000 萬美元，參與融資的還有 A91 Partners、Elevation Capital 和 India Quotient 等現(xiàn)有投資者。在融資期間，該公司聲稱其目前的年化營收運(yùn)行率約為 50 億盧比，預(yù)計(jì)在未來 24-36 個(gè)月內(nèi)達(dá)到 200 億盧比。

盡管該公司沒有達(dá)到自己的目標(biāo)，但它似乎在 FY22 增長良好，更多的客戶轉(zhuǎn)向本土 D2C 品牌。也就是說，由于客戶獲取成本高等原因，大多數(shù) D2C 公司的增長在某一時(shí)刻趨于平穩(wěn)。隨著通貨膨脹的加劇，消費(fèi)者可能不會(huì)在化妝品等非必需品上花那么多錢，這或許可以在 Sugar cosmetics 的財(cái)務(wù)狀況中反映出來。