來(lái)源｜虎嗅APP

出品｜虎嗅商業(yè)消費(fèi)組

作者｜黃青春

“不可否認(rèn)，Web3 對(duì)新加坡‘投資熱’起到極大助推作用，但對(duì)游戲行業(yè)而言，新加坡確實(shí)是國(guó)內(nèi)游戲廠商從亞太地區(qū)走向全球化的跳板?！币晃挥螒虬l(fā)行商向虎嗅表示，國(guó)內(nèi)游戲廠商礙于版號(hào)的嚴(yán)峻形勢(shì)不得不走向國(guó)際化，投資新加坡正是為了產(chǎn)能備份。

尤其 2022 年，中國(guó)游戲廠商出海潮進(jìn)一步加速了新加坡“投資熱”——從數(shù)十人的工作室到全球知名大廠，超 220 家數(shù)得上名字的游戲研發(fā)商正在新加坡排兵布陣；騰訊的 Level Infinite、莉莉絲的 Farlight Games、米哈游的 HoYoverse 更是將全球品牌總部設(shè)立在新加坡。

一方面，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)用戶增速放緩已是不爭(zhēng)的事實(shí)，《 2022 年 1~6 月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，上半年中國(guó)游戲市場(chǎng)收入與用戶規(guī)模出現(xiàn)“雙降”，國(guó)內(nèi)游戲廠商不約而同將增長(zhǎng)目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)——?dú)W洲覆蓋多語(yǔ)言地區(qū)與北美市場(chǎng)有較高趨同性，日韓市場(chǎng)已經(jīng)卷到了 IP，考慮到本地化等等維度的投入性價(jià)比，新加坡自然成為國(guó)產(chǎn)游戲廠商輻射東南亞市場(chǎng)最好的錨點(diǎn)。

再疊加新加坡政府對(duì)游戲行業(yè)大力支持及其自由、開(kāi)放的營(yíng)商環(huán)境進(jìn)一步加深了游戲廠商的好感。比如，新加坡為新公司（成立不超過(guò) 5 年）吸收銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)（最多 70% ），且會(huì)對(duì)在新加坡符合資質(zhì)研發(fā)活動(dòng)的合格支出給予 100% 稅務(wù)減免。

對(duì)此，經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(kù)分析師表示：“ 2023 ~ 2027 年期間，新加坡仍將是全球最佳的經(jīng)商國(guó)家，這得益于新加坡穩(wěn)定的政治環(huán)境（經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(kù)發(fā)布的“2022 年經(jīng)商環(huán)境排名”中新加坡位列 82 個(gè)國(guó)家和地區(qū)榜首），尤其是政府專注于幫助當(dāng)?shù)厮綘I(yíng)企業(yè)進(jìn)行升級(jí)，支持促進(jìn)新加坡長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)?！?/p>

另一方面，東南亞市場(chǎng)游戲競(jìng)爭(zhēng)壓力遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)，游戲受眾與國(guó)內(nèi)相似度高且對(duì)傳統(tǒng)中國(guó)文化IP認(rèn)同度高。比如《新射雕群俠傳之鐵血丹心》《笑傲江湖新馬版》《三國(guó)志 · 戰(zhàn)略版》等國(guó)風(fēng) IP 均在該地區(qū)有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。

以 Sensor Tower 數(shù)據(jù)為例，2021 年共有 48 款中國(guó)手游入圍東南亞地區(qū)暢銷榜 Top100 中，總流水約 9.8 億美元，占 Top100 游戲榜單總收入的 54%；其中，2021 年 1~6 月東南亞移動(dòng)游戲市場(chǎng)近 5 成流水來(lái)自中國(guó)自研游戲。

此外，新加坡在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（排名全球第二，亞洲第一）、數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)替游戲營(yíng)造了優(yōu)渥的土壤與未來(lái)預(yù)期。比如，新加坡與 23 條主動(dòng)式海底電纜相連，使其擁有世界最快的寬帶速度與最低的網(wǎng)絡(luò)延遲；此外，亞馬遜 AWS、微軟 Azure、阿里云、華為云、騰訊云已悉數(shù)集結(jié)在新加坡。

對(duì)此，網(wǎng)易游戲海外市場(chǎng)發(fā)行副總經(jīng)理劉博逾向虎嗅表示：“產(chǎn)品發(fā)行區(qū)域選擇與市場(chǎng)規(guī)模、環(huán)境、發(fā)展?jié)摿Α⑼婕倚枨蟮纫蛩叵⑾⑾嚓P(guān)，這個(gè)過(guò)程并非由發(fā)行商單方面決定，而是通過(guò)不斷挖掘、了解玩家訴求，最終達(dá)成雙向選擇?！?/p>

新加坡，游戲廠商必爭(zhēng)之地？

原本，新加坡的游戲基因并不強(qiáng)大，即便早一批掘金者諸如 IGG、游戲網(wǎng)絡(luò)、世紀(jì)華通數(shù)年前已在新加坡進(jìn)行游戲業(yè)務(wù)布局，但新加坡在游戲圈掀起的投資狂熱直到今年才越演越烈。

騰訊早于 2016 年便在新加坡設(shè)立子公司 PROXIMA，2020 年騰訊游戲業(yè)務(wù)推動(dòng)聯(lián)運(yùn)一體整個(gè)海外 IEG 表現(xiàn)差強(qiáng)人意，集團(tuán)急需要扶持一個(gè)區(qū)別化的廠牌，于是在 2021 年末騰訊將經(jīng)營(yíng)多年的海外發(fā)行團(tuán)隊(duì)與 PROXIMA 整合進(jìn)海外業(yè)務(wù)并打包推出國(guó)際業(yè)務(wù)品牌 Level Infinite。

一位接近騰訊內(nèi)部人士向虎嗅表示，“關(guān)于選址在歐洲還是新家坡內(nèi)部產(chǎn)生了很大分歧，此前騰訊已在歐洲、北美多地設(shè)立辦公室，并吸納了不少前動(dòng)視、前索尼的游戲人才，綜合考量后將 Level Infinite 總部分別設(shè)立在阿姆斯特丹和新加坡?！?/p>

值得注意的是，Sensor Tower 發(fā)布的“ 2022 年 8 月中國(guó)手游海外收入增長(zhǎng) TOP20 ”榜單顯示，騰訊旗下 LevelInfinite 負(fù)責(zé)海外發(fā)行的《幻塔》沖至榜首，這款游戲自 8 月 11 日正式登陸海外市場(chǎng)以來(lái)，不僅首周拿下 3400 萬(wàn)美元流水，且 8 月海外整體收入已突破 4400 萬(wàn)美元（約 3.08 億元）。

至于外界一直揶揄“騰訊追米哈游追到新加坡”的說(shuō)法，上述接近騰訊內(nèi)部人士向虎嗅表示：“在騰訊游戲高管看來(lái)，《原神》充其量只是一兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，大部分項(xiàng)目與原神關(guān)聯(lián)并不大，很難說(shuō)騰訊為一款游戲調(diào)整整個(gè)業(yè)務(wù)決策或者說(shuō)方向。”

虎嗅認(rèn)為，騰訊游戲加碼新加坡是對(duì)國(guó)內(nèi)版號(hào)持續(xù)保持縮緊政策的一種焦慮分?jǐn)偅幢闫湟琅f高度依賴國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，但海外業(yè)務(wù)投入的增長(zhǎng)預(yù)期確定性更強(qiáng)；其次，對(duì)新加坡加大資源側(cè)重是一種對(duì)資本市場(chǎng)、股東釋放的積極信號(hào)——尤其國(guó)內(nèi)反壟斷和游戲防沉迷的余震依舊威懾著游戲行業(yè)，騰訊在國(guó)內(nèi)游戲賽道產(chǎn)業(yè)鏈上下游的利益盤根錯(cuò)節(jié)，接下來(lái)在產(chǎn)業(yè)上下游的投資布局勢(shì)必面臨更大監(jiān)管不確定性。

深層次原因還在于，版號(hào)限制已經(jīng)對(duì)國(guó)內(nèi)游戲廠商生存產(chǎn)生根本性影響，尤其對(duì)騰訊這樣的頭部游戲廠商而言，版號(hào)釋放明顯偏少意味著等待版號(hào)產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)不同程度的積壓。

對(duì)此，一位做歐美市場(chǎng)的發(fā)行商向虎嗅表示，“雖說(shuō)海外游戲環(huán)境、玩家習(xí)慣都與國(guó)內(nèi)有較大差異，但對(duì)于騰訊游戲業(yè)務(wù)的重要性正在提升，尤其版號(hào)限制讓游戲廠商達(dá)成一個(gè)共識(shí)——未來(lái)大家不可能把兩條腿都放在國(guó)內(nèi)，肯定一條腿出海，甚至實(shí)行先國(guó)際再國(guó)內(nèi)的策略都有可能?！?/p>

再將視線拉回米哈游，其先于 2021 年 7 月12 日在新加坡成立新公司 HOYOVERSE PTE. LTD，數(shù)月后各大應(yīng)用商店《原神》等產(chǎn)品發(fā)行商悄然變更為“Cognosphere”，直到 2022 年 7 月 18 日正式啟用位于新加坡的辦公室，其地位才一躍成為“ HoYoverse 全球發(fā)行及運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵樞紐”。

值得玩味的是，不久前米哈游以內(nèi)部通告形式宣布解散在研項(xiàng)目《Project SH》時(shí)，有媒體爆料蔡浩宇當(dāng)時(shí)正在新加坡 HoYoverse 總部，“不排除《Project SH》研發(fā)重心由上海遷移至海外的可能性”。虎嗅就此傳言向米哈游求證，官方回復(fù)：“關(guān)于研發(fā)重心轉(zhuǎn)移的傳言不實(shí)，Hoyoverse 是米哈游全球發(fā)行品牌?！?/p>

此外，憑借《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》、《劍與遠(yuǎn)征》蜚聲海外的莉莉絲也于今年成立了全球游戲發(fā)行品牌 Farlight Games，并將總部設(shè)立在新加坡（《神覺(jué)者》《生活派對(duì)》《Farlight 84》《代號(hào)SAMO》未來(lái)均通過(guò) Farlight Games 發(fā)行）。

即便跳出騰訊、莉莉絲、米哈游這樣的明星樣本，虎嗅與一些中小游戲廠商溝通亦發(fā)現(xiàn)，不乏新游戲自立項(xiàng)起便考慮到了全球市場(chǎng)適配問(wèn)題，包括題材、世界觀、語(yǔ)言、美術(shù)、底層服務(wù)器架構(gòu)等。

不過(guò)，隨著大量中國(guó)游戲公司入駐，新加坡本土難以承載如此多的游戲公司人才空缺。一位資深游戲從業(yè)者向虎嗅表示，“很多廠商目前只是將商務(wù)、法務(wù)放在新加坡，把數(shù)據(jù)、服務(wù)器以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)搬過(guò)去的還比較少。”

值得一提的是，騰訊在新加坡的招聘一大部分是今年 10 月后的新增崗位，招聘要求也頗為嚴(yán)苛：不僅要有元宇宙、卡牌收集、即時(shí)戰(zhàn)略游戲開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，還要參與開(kāi)發(fā)過(guò) 3A 游戲、擁有五年經(jīng)驗(yàn)以上的 3D 人物模型師——這一度引發(fā)市場(chǎng)猜測(cè)：“騰訊或許希望將新加坡打造成 3A 業(yè)務(wù)試煉場(chǎng)”。

這一猜測(cè)并非空穴來(lái)風(fēng)，虎嗅獨(dú)家獲悉，騰訊自研團(tuán)隊(duì)已有多款產(chǎn)品在立項(xiàng)之初就被作為一款全球性產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)，而非局限在單一市場(chǎng)。“目前，騰訊在海外做 PC、主機(jī)游戲?yàn)橹鞯膱F(tuán)隊(duì)數(shù)千人，并將持續(xù)嘗試向 3A、主機(jī)游戲中加入新的玩法”。

與之對(duì)應(yīng)，騰訊對(duì)全球頂級(jí)游戲人才的爭(zhēng)奪也在提速—— 2020 年 Rosi Zagortcheva（《戰(zhàn)地》系列制作人）、今泉健一郎（小島工作室創(chuàng)始成員）加盟；2021 年 David Kim（《魔獸世界》前首席設(shè)計(jì)師）、Ben Zhang（《守望先鋒》首席概念設(shè)計(jì)師）被騰訊招攬；2022 年 AshrafIsmail（《刺客信條》創(chuàng)意總監(jiān)）、Nicolas Bouvier（《光環(huán)：無(wú)限》美術(shù)總監(jiān)）、Shawn Layden（前索尼互娛全球工作室董事長(zhǎng)）又被納入麾下。

以 Shawn Layden 為例，其深度參與索尼 3A 游戲產(chǎn)品生態(tài)搭建，例如圣莫妮卡工作室制作的《戰(zhàn)神》系列，東京工作室推出的《旺達(dá)與巨像》《最后的守護(hù)者》《重力眩暈》等作品，是一位在 3A 領(lǐng)域兼具領(lǐng)導(dǎo)能力、戰(zhàn)略格局、行業(yè)影響力的頂級(jí)人才，無(wú)疑能為騰訊在 3A 版圖的行軍路線提供更具前瞻性、建設(shè)性的意見(jiàn)。

騰訊游戲的焦慮不止《原神》

“大廠的疲憊在于光是守住自己的盤子，就消耗了大量時(shí)間和精力，很難探出頭去看用戶正在注意什么，把握不到變化，只能習(xí)慣于用資源解決問(wèn)題?！本奕司W(wǎng)絡(luò) CEO 吳萌曾如此總結(jié)游戲廠商的“焦慮”。

尤其《原神》的成功，最大限度刺激到騰訊游戲的“焦慮”神經(jīng)：

一方面，《原神》徹底繞開(kāi)騰訊游戲營(yíng)銷發(fā)行體系，在騰訊、網(wǎng)易等強(qiáng)敵環(huán)伺下以黑馬之姿殺出，撕開(kāi)了傳統(tǒng)渠道的防線，而《明日方舟》《帕斯卡契約》《江南百景圖》《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》研發(fā)商先后放棄傳統(tǒng)應(yīng)用商店轉(zhuǎn)投 TapTap、Bilibili 、抖音等新渠道均獲得空前成功，產(chǎn)品與渠道對(duì)話語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪越發(fā)劍拔弩張。

一位游戲發(fā)行商向虎嗅分析：“此前很長(zhǎng)一段時(shí)間，流量效能放大了手機(jī)廠商的渠道優(yōu)勢(shì)，渠道帶來(lái)的收益蓋過(guò)了流量投入；然而最近兩年，版號(hào)配額和精品化趨勢(shì)也會(huì)進(jìn)一步削弱騰訊這樣對(duì)發(fā)行、渠道產(chǎn)生路徑依賴的頭部游戲廠商話語(yǔ)權(quán)，傳統(tǒng)渠道躺賺模式產(chǎn)生的收益越來(lái)越低，突破也越來(lái)越不易?！?/p>

另一方面，《原神》上線即爆款，在 2020 年 10 月力壓《王者榮耀》登頂當(dāng)月全球手游暢銷榜冠軍，徹底顛覆了過(guò)去業(yè)界認(rèn)為“類似二次元這樣邊緣化的游戲品類難以做大DAU、做大營(yíng)收”的偏見(jiàn)，二次元、塔防等細(xì)分領(lǐng)域黑馬頻出，騰訊游戲統(tǒng)治下的游戲版圖開(kāi)始裂隙叢生。

對(duì)此，一位資深游戲從業(yè)者對(duì)虎嗅表示，“《原神》的盈利能力有目共睹，未來(lái)幾年不出意外其仍會(huì)處于生命上升周期。米哈游躺在這一款游戲上，三五年內(nèi)在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)找不到對(duì)手?！?/p>

值得玩味的是，《原神》云端解決方案采用阿里云，米哈游也是阿里云重點(diǎn)推介的合作案例。甚至，與米哈游一樣，莉莉絲（《刀塔傳奇》、《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》等爆款手游研發(fā)商）、FunPlus 均拒絕了騰訊的投資——這刺激騰訊加快全球掃貨步伐：2020~2022 年其至少在全球發(fā)起超 141 起游戲相關(guān)投資并購(gòu)；上一次騰訊在游戲領(lǐng)域瘋狂“掃貨”的行為還要追溯到 2014~2015年，兩年內(nèi)投資了 32 家游戲企業(yè)。

“騰訊不斷拓寬產(chǎn)品線，無(wú)論是MMO（大型多人在線游戲）、RPG（角色扮演游戲）、SLG（策略類游戲），抑或是卡牌、休閑游戲，只要是優(yōu)秀的游戲研發(fā)商統(tǒng)統(tǒng)囊括，從根本上杜絕了新巨頭冒尖的可能性?！币晃挥螒驍?shù)據(jù)平臺(tái)分析師向“證券日?qǐng)?bào)”表示。

事實(shí)上，騰訊此前一直是高舉高打，像《PUBG Mobile》《王者榮耀》都是高 DAU ，能做大品牌、規(guī)模的游戲，其投資策略也頗為穩(wěn)健——對(duì)投資標(biāo)的確定性要求較高，圍獵的大多是已有成功產(chǎn)品的游戲廠商或者工作室，甚至是已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)的 IP 進(jìn)行手游化，這是為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)、保證投資回報(bào)的確定性。

對(duì)此，騰訊首席探索官網(wǎng)大為曾總結(jié)騰訊游戲代理和發(fā)行思路：“我們建立了一套模型，可以預(yù)測(cè)出游戲未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模和表現(xiàn)、代理模式是怎樣的、合同應(yīng)該怎么訂，然后我們就不斷地快速?gòu)?fù)制它”——騰訊的底氣在于，它是唯一集發(fā)行商、渠道、研發(fā)商為一體的游戲廠商，這在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間最大程度延展了自研的安全邊界，并且能通過(guò)發(fā)行和渠道對(duì)沖一部分自研投入失利。

甚至，虎嗅作者“朱思碼記”曾撰文指出：“騰訊有一套根據(jù) 20 多個(gè)維度進(jìn)行評(píng)估的機(jī)制，時(shí)間是 2~3 個(gè)月對(duì)作品進(jìn)行考核，然后通過(guò)考核表現(xiàn)結(jié)合模型算出作品能給他們帶來(lái)多少利潤(rùn)，如果算出結(jié)果是這個(gè)作品沒(méi)有另一個(gè)賺錢，那么這個(gè)游戲就要下掉然后停止運(yùn)營(yíng)”——騰訊這套游戲潛力評(píng)估機(jī)制，雖然能迅速汰換掉短期內(nèi)表現(xiàn)不佳的項(xiàng)目，但也會(huì)錯(cuò)失一些有潛力的游戲。

然而，騰訊錯(cuò)失《原神》后開(kāi)始密集看一些 SLG、二次元游戲表現(xiàn)，嘗試一些局部市場(chǎng)巨大潛力的游戲品類，恰恰說(shuō)明其業(yè)務(wù)邏輯發(fā)生了一些變化——騰訊以前追求規(guī)模，因?yàn)樽非笠?guī)模意味著前期可能會(huì)有負(fù)現(xiàn)金流，回報(bào)周期會(huì)被拉長(zhǎng)；如今看重回收則規(guī)模上會(huì)有一定限制，擴(kuò)張速度無(wú)法像之前那么激進(jìn)，試錯(cuò)成本也更可控，這意味著騰訊開(kāi)始追求短期計(jì)劃和目標(biāo)。

一位接近騰訊游戲團(tuán)隊(duì)人士向虎嗅透漏，包括《幻塔》也會(huì)在中后期更側(cè)重回收，在規(guī)模方面不那么激進(jìn)，“能感覺(jué)到騰訊求穩(wěn)的發(fā)行策略，這背后符合騰訊出海一貫的風(fēng)格——在不犯錯(cuò)前提下，推動(dòng)新項(xiàng)目的增長(zhǎng)”。

“莉莉絲、IGG 的第一款全球爆款都是歐美風(fēng)格——至少?gòu)拿佬g(shù)風(fēng)格上選擇了更大眾的方式做全球型產(chǎn)品，因?yàn)閺臍W美市場(chǎng)非常吃這種美漫題材。這其實(shí)是找到了擅長(zhǎng)的方式、題材、風(fēng)格，把握住了歐美用戶對(duì)于類型的偏好，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上去做產(chǎn)品的創(chuàng)新，這是成功的很大一個(gè)原因?！逼婵峁?chǎng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人韓放向虎嗅分析，米哈游、莉莉絲、疊紙、IGG 等新銳廠商在全球市場(chǎng)的亮眼表現(xiàn)顛覆了騰訊原有的策略。

如果再疊加騰訊游戲 KPI 的壓力，其更不敢像米哈游一樣將賭注押在新產(chǎn)品上——《原神》功成名就之前，米哈游創(chuàng)始人劉偉曾表示，“開(kāi)始做這款產(chǎn)品時(shí)，包括逐步接觸開(kāi)放世界的游戲設(shè)計(jì)就像陷入了一個(gè)泥潭，越陷越深?！?/p>

對(duì)此，海外游戲發(fā)行人 Raymone 向虎嗅感慨：“外界總有一種錯(cuò)覺(jué)，游戲行業(yè)錢非常好賺、成功率不低；可事實(shí)上，這場(chǎng)幸存者偏差的博弈，《原神》神話并非總能上演，失敗的產(chǎn)品、黯然離場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)更多，一款游戲能風(fēng)靡可能要天時(shí)、地利、人和再疊加一些偶然因素。”

說(shuō)到底，游戲是個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，數(shù)值體系、玩法規(guī)則、游戲畫(huà)面、背景音樂(lè)以及衍生內(nèi)容（如視頻內(nèi)容、宣傳文案、平面素材、游戲 icon 等）任何一個(gè)齒輪咬合出現(xiàn)問(wèn)題都可能造成整個(gè)產(chǎn)品停擺；反之，上述構(gòu)成游戲產(chǎn)品力的因子也可能是其脫穎而出的關(guān)鍵，比如《原神》除了大世界+多平臺(tái)打通的游戲策略，美術(shù)立繪、游戲配樂(lè)、人物建模也是護(hù)城河的一部分。

尤其 2021 年初興起“游戲行業(yè)全國(guó)學(xué)上?！钡恼撜{(diào)后，游戲行業(yè)或許正在改變潮水的方向?！斑@個(gè)論調(diào)并不是要大家學(xué)盛大、巨人，而是學(xué)莉莉絲、疊紙等新銳游戲廠商如何繞開(kāi)渠道將用戶沉淀在 IP 之下?！辟Y深游戲從業(yè)者于翔向虎嗅說(shuō)道。

文章信息來(lái)自于虎嗅App ，不代表白鯨出海官方立場(chǎng)，內(nèi)容僅供網(wǎng)友參考學(xué)習(xí)。對(duì)于因本網(wǎng)站內(nèi)容所引起的糾紛、損失等，白鯨出海均不承擔(dān)侵權(quán)行為的連帶責(zé)任。如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原出處

友情提醒：白鯨出海目前僅有微信群與QQ群，并無(wú)在Telegram等其他社交軟件創(chuàng)建群，請(qǐng)白鯨的廣大用戶、合作伙伴警惕他人冒充我們，向您索要費(fèi)用、騙取錢財(cái)！