繼騰訊“親兒子”企鵝電競(jìng)官宣將于 6 月停運(yùn)之后，4 月最后一周，國(guó)內(nèi)的游戲直播圈再次經(jīng)歷了一場(chǎng)“小地震”。

Tech 星球報(bào)道，虎牙整體大裁員，國(guó)際化業(yè)務(wù)裁員比例高達(dá) 70%，出海產(chǎn)品 Nimo TV 首當(dāng)其沖，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)大砍。消息一出，讓不少關(guān)注虎牙出海業(yè)務(wù)的朋友頗覺(jué)意外，畢竟 Nimo TV 在海外的表現(xiàn)并不差。根據(jù)虎牙發(fā)布的 2021Q4 及全年財(cái)報(bào)，Q4 季度，Nimo TV 的全球月活用戶已經(jīng)超過(guò)了3000 萬(wàn)，海外業(yè)務(wù)收入更是同比增長(zhǎng)了超過(guò) 110%。看起來(lái)，Nimo TV 正像一列高速行駛的列車，突然被攔停。

上述財(cái)報(bào)中重點(diǎn)提及了 Q4 Nimo TV 在印度尼西亞的增長(zhǎng)，而從 data.ai 報(bào)告來(lái)看，同樣呈上升趨勢(shì)，Nimo TV 在 2021 年 Q4 MAU 在印尼位居第二，僅次于 BIGO LIVE，高于 Twitch 目前該地區(qū)業(yè)務(wù)也面臨關(guān)停（數(shù)據(jù)來(lái)源：Data.ai）

被放棄的巴西與印尼vs 被保留的越南和中東

據(jù) Esports Insider 報(bào)道，虎牙全球化業(yè)務(wù)縮減將使 Nimo TV 在巴西、印度尼西亞、泰國(guó)等 14 個(gè)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)受到影響。其中巴西和印尼作為 Nimo TV 全球下載量 TOP2 的地區(qū)依舊被放棄（白鯨研究院數(shù)據(jù)），足見(jiàn)虎牙“壯士斷腕的決心”。

2021 年 Q4，Nimo TV 分別位居巴西、印尼直播應(yīng)用 MAU 排行榜的第 4 位和第 2 位（數(shù)據(jù)來(lái)源：Data.ai）

先說(shuō)下保留的市場(chǎng)。Tech 星球的消息指出，在虎牙的本輪裁員之后，Nimo TV 將僅保留越南和中東地區(qū)的業(yè)務(wù)。中東地區(qū)用戶付費(fèi)能力強(qiáng)，直播打賞的習(xí)慣也早已經(jīng)被 Bigo Live 等先鋒部隊(duì)培養(yǎng)好，選擇保留該地區(qū)業(yè)務(wù)很好理解；保留越南的業(yè)務(wù)就相對(duì)讓人“費(fèi)解”，從 Nimo TV 的用戶分布來(lái)看，越南下載用戶僅占全球用戶的 7%，越南付費(fèi)用戶的比例占全部付費(fèi)用戶 9%，無(wú)論是用戶量還是付費(fèi)意愿上都沒(méi)有突出表現(xiàn)。(白鯨研究院數(shù)據(jù))

但從公開(kāi)數(shù)據(jù)，依舊可以發(fā)現(xiàn)一些端倪。根據(jù) data.ai 公布的 2021 年的各國(guó)的直播應(yīng)用 MAU TOP5 榜單，在東南亞 6 國(guó)（新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印度尼西亞、越南、菲律賓）中，越南是 Twitch 唯一沒(méi)能擠入榜單的市場(chǎng)。這與越南網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商對(duì) Twitch 的訪問(wèn)封鎖有關(guān)，根據(jù) GAME8.vn 的報(bào)道，2018 年，Viettel，F(xiàn)PT 和 VNPT 等越南網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商曾以包含盜版內(nèi)容為由限制越南用戶訪問(wèn) Twitch。Twitch 在越南市場(chǎng)的發(fā)展受限，給 Nimo TV 的增長(zhǎng)帶來(lái)了更多想象的空間，這就在一定程度上解釋了為何虎牙選擇保留“表現(xiàn)平平”的越南地區(qū)業(yè)務(wù)。

而其實(shí)從這一次，虎牙對(duì)海外市場(chǎng)的取舍，也能夠看到在 2018 年前后的那一波游戲直播出海熱潮之后，各企業(yè)發(fā)展的一個(gè)困境，即巨頭的擠壓。這也可能是為什么，巴西作為表現(xiàn)不錯(cuò)的一個(gè)市場(chǎng)被放棄的其中一個(gè)原因（后面還會(huì)分析其他原因）。

放眼海外游戲直播市場(chǎng)，Twitch、YouTube Gaming 和 Facebook Gaming 等 3 個(gè)頭部玩家?guī)缀跽紦?jù)了多數(shù)份額，留給中小直播平臺(tái)的生存空間非常有限。與此同時(shí)，頭部玩家之間的差距也在逐漸拉開(kāi)，剩下的廠商要想突圍也是困難重重。根據(jù) Streamlabs 和 Stream Hatchet 發(fā)布的報(bào)告，2021 年 Q3，Twitch 的累計(jì)觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了 57.9 億小時(shí)，而 YouTube Gaming 和 Facebook Gaming 中這一數(shù)字分別是 11.3 億小時(shí)和 12.9 億小時(shí)，前者占據(jù)了頭部游戲直播市場(chǎng) 70.5% 的市場(chǎng)份額。Twitch 的遙遙領(lǐng)先，無(wú)形中拉低了余下廠商增長(zhǎng)的天花板。

圖片來(lái)源：Streamlabs

在虎牙這次的裁員風(fēng)波中，巴西、印度尼西亞等 Nimo TV 表現(xiàn)還不錯(cuò)的市場(chǎng)被放棄，或許決策層也是由于 Twitch 的進(jìn)一步擴(kuò)張，壓縮 Nimo TV 的市場(chǎng)份額的預(yù)判。

2021 年 Q1-Q4，Twitch 穩(wěn)居巴西 MAU 排行榜的第 1 位（數(shù)據(jù)來(lái)源：Data.ai）

在 data.ai 統(tǒng)計(jì)的 26 個(gè)國(guó)家/地區(qū)中，Twitch 占據(jù)了 19 個(gè)國(guó)家/地區(qū)的榜首

而且印尼和巴西的用戶在 Nimo TV 上的付費(fèi)是真的不太給力。印尼是 Nimo TV 下載 Top2 國(guó)家，付費(fèi)才排在第 5，巴西下載第 1、付費(fèi)也才第 3，從性價(jià)比上，完全不及泰國(guó)、土耳其等市場(chǎng)，還要白白耗費(fèi)服務(wù)器和帶寬成本。但如果結(jié)合騰訊產(chǎn)品布局和虎牙裁員的消息一起看，我們可能看到在巴西市場(chǎng)，騰訊另有打算。

在巴西，騰訊還有親兒子Trovo

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，虎牙砍掉大半國(guó)際化業(yè)務(wù)的主因是大股東騰訊對(duì)Nimo TV的盈利增長(zhǎng)失去了耐心。Nimo TV 在海外市場(chǎng)走過(guò)近 4 個(gè)年頭，今年 3 月 Nimo TV 的雙端月流水大致落在 20 萬(wàn)美元這個(gè)量級(jí)，這個(gè)數(shù)據(jù)比不過(guò)斗魚(yú)只做日本市場(chǎng)的 Mildom，和騰訊的“親兒子”Trovo 也差了很遠(yuǎn)（Sensor Tower 數(shù)據(jù)）。誠(chéng)然，盈利能力是探討業(yè)務(wù)去留的根本因素之一，但若結(jié)合“游戲直播可能就是不太掙錢”這個(gè)結(jié)論，或許能給解釋虎牙這波裁員提供一些新的線索。

Nimo TV、Mildom、Trovo 3月雙端流水?dāng)?shù)據(jù)（數(shù)據(jù)來(lái)源：Sensor Tower）

在成為虎牙最大股東的 2020 年，騰訊斥資 3000 萬(wàn)美元在海外同步部署了一個(gè)類 Twitch 的游戲直播平臺(tái) Trovo，Trovo 的第一站是美國(guó)，現(xiàn)在來(lái)看，更多放在除美國(guó)之外的美洲市場(chǎng)?，F(xiàn)階段 Trovo 的雙端月流水大致為 60 萬(wàn)美元，高于 Nimo TV，最大的市場(chǎng)也是在巴西（Sensor Tower數(shù)據(jù)）。

據(jù)巴西媒體報(bào)道，在當(dāng)?shù)?，Trovo 和 Nimo TV 都 曾被視作 Twitch、YouTube Gaming、Facebook Gaming 之外很有潛力的新興游戲直播平臺(tái)。Trovo 推出之初的定位是專注于移動(dòng)端游戲直播平臺(tái)，如今這一特征已經(jīng)不太明顯，在 Trovo主頁(yè)移動(dòng)端游戲和 PC 端游戲被放到一起推薦。

Trovo 和 Nimo TV 都是背靠騰訊，在游戲直播內(nèi)容上的重合度比較高，過(guò)去 Nimo TV 的優(yōu)勢(shì)可能在于出海時(shí)間比較早。如今 Trovo 的內(nèi)購(gòu)收入已經(jīng)超越 Nimo TV 了，從成本的角度上來(lái)說(shuō)，在“明知”不太掙錢的前提下，騰訊就沒(méi)有必要養(yǎng)著兩個(gè)方向重合的業(yè)務(wù)，所以和國(guó)內(nèi)賽馬一樣，海外市場(chǎng)這邊留下了 Trovo，Nimo TV 被迫出局。

下載用戶分布：Trovo（左） Vs Nimo TV（右）

二者在巴西、墨西哥阿根廷等拉丁美洲地區(qū)的用戶多有重合，俄羅斯方面則是因?yàn)?Twitch 這一波限制俄羅斯用戶訪問(wèn)，Trovo 收割了一波流量，這也從側(cè)面證明，中國(guó)的游戲直播出海主要還是在 Twitch 的主戰(zhàn)場(chǎng)之外的地方作戰(zhàn)

而與 Nimo TV 國(guó)際化業(yè)務(wù)裁員不同，Trovo 在 2021 年還宣布投入 1 億美金搞創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)。當(dāng)時(shí) 2020 年上線的時(shí)候，投入了 3000 萬(wàn)美金。顯然，Trovo 還在繼續(xù)投入。

但說(shuō)實(shí)話，騰訊不讓虎牙做，自己做，是因?yàn)榭粗辛擞螒蛑辈I(yè)務(wù)的收入。這顯然也不合理，因?yàn)橛螒蛑辈ゲ⒉毁嶅X，游戲直播的直接收入或者說(shuō)大部分收入還是依靠于玩家打賞，游戲宣推如果無(wú)法形成規(guī)模/體系，不怎么賺錢。

這一點(diǎn)體現(xiàn)在游戲直播平臺(tái)本身不怎么賺錢；體現(xiàn)在游戲直播出海熱潮后，幾個(gè)獨(dú)立游戲App的關(guān)停；甚至體現(xiàn)在Twitch這樣的平臺(tái)也在擴(kuò)充游戲外的內(nèi)容、以及在調(diào)整主播的收入分成模式。

具體來(lái)說(shuō)：

（1）幾個(gè)游戲直播出海平臺(tái)，Nimo TV 月流水為 20 萬(wàn)美金，基本上百萬(wàn)美金月流水成了“天花板”。而這次 data.ai 發(fā)布的 MAU 榜單里面，Omlet Arcade（游戲直播+游戲社區(qū)）雙端流水也是幾萬(wàn)美金。

（2）比如前面提到的 Bigo Live 曾在2018年推出游戲直播平臺(tái) Cube TV，不過(guò)這款應(yīng)用的生命周期似乎不長(zhǎng)，Sensor Tower 顯示它的最后更新時(shí)間停留在了 2019 年。同樣是在 2018 年，LiveMe 宣布推出 Fluxr 進(jìn)軍手游直播市場(chǎng)，這款應(yīng)用也在發(fā)布兩個(gè)月后停止了更新。如今，游戲以分區(qū)的形式出現(xiàn)在 Bigo Live 和 LiveMe 的首頁(yè)。

（3）我們來(lái)看游戲直播界天花板 Twitch，Bigo Live 的月活用戶為 3220 萬(wàn)（歡聚 2021 年 Q4 財(cái)報(bào)），Twitch 為 1.4 億（backlinko 數(shù)據(jù)），盡管 Twitch 的月活用戶是 Bigo Live 的 4 倍還多，但是從內(nèi)購(gòu)收入?yún)s不如 Bigo Live。據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，Twitch 三月雙端的內(nèi)購(gòu)收入達(dá)到了 1700 萬(wàn)美元，Bigo Live 的 3 月內(nèi)購(gòu)收入是 2000 萬(wàn)美元，似乎是能“坐實(shí)”了游戲直播不太掙錢的假設(shè)。

內(nèi)購(gòu)對(duì)比：TwitchvsBigo Live

Twitch 上“談天說(shuō)地”超過(guò) Valorant、GTA 5 等熱門游戲，成為最熱門的類目

此外，入局 10 年已經(jīng)做到頭部的 Twitch 也都還在想辦法拓展?fàn)I收。據(jù) BLoomberg 的消息，Twitch 近期正在考慮調(diào)整平臺(tái)內(nèi)頭部主播的收入分成方式，計(jì)劃將上述主播能從訂閱中獲取的收益的比例從現(xiàn)行的 70%調(diào)整至與其他主播相同的 50%。雖然新的收入分成方式暫未落地，但是依舊可以窺見(jiàn)把手“探”進(jìn)頭部主播口袋的 Twitch 的營(yíng)收壓力。

但對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，做游戲直播就不單單是考慮盈利問(wèn)題了。游戲出海，是騰訊在未來(lái)幾年的重點(diǎn)的，包括成立全球游戲發(fā)行品牌、大量的收購(gòu)（2020 年才33家，2021年超過(guò)100家），游戲直播一方面可做游戲預(yù)熱和分發(fā)、另一方面可做電競(jìng)轉(zhuǎn)播，承接游戲在發(fā)展早期和中晚期的流量問(wèn)題。甚至將這部分能力開(kāi)放出來(lái)，和騰訊在海外泛娛樂(lè)的布局，一起做渠道，做商業(yè)化，都有想象空間。而如上面所說(shuō)，騰訊在海外不僅有游戲直播，還有更多的渠道，如手游模擬器GameLoop，游戲直播可作為渠道生態(tài)中的一環(huán)來(lái)發(fā)揮作用。（白鯨曾發(fā)布文章《東南亞玩家在手游模擬器上玩PUBG，里面有出海廠商的哪些機(jī)會(huì)？》）

2021全球直播市場(chǎng) MAU TOP5 榜單游戲直播平臺(tái) Twitch 穩(wěn)居第一，BOOYAH Live、Omlet Arcade 也均有上榜（數(shù)據(jù)來(lái)源：Data.ai）而 BOOYAH Live 能夠堅(jiān)定投入，背后也是有資源加持的游戲廠商。

結(jié)語(yǔ)

游戲直播經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)驗(yàn)證，可能真的是一個(gè)不那么賺錢的賽道，但對(duì)于不同的廠商，依然有不同的考量，如騰訊、如Amazon；又如虎牙、斗魚(yú)。但圍繞游戲依然有廠商在入局，例如上面 Omlet Arcade，也算是后起之秀了，在嘗試以“游戲直播＋”的形式突圍，如何找到廣闊的商業(yè)空間，可能是每一個(gè)新入局者必須預(yù)先解決的難題了。